要因才施教

古時候，有三個人，一個勇敢，一個膽量中等，一個膽小。
有一天，一個人將這三個人帶到深溝邊，對他們說：“跳過去便稱得上勇敢，否則就是膽小鬼。”

那個勇敢的人一向以膽小為恥，便一躍而過，另外兩個則沒辦法了！

如果你對他們說，跳過去就給兩千兩黃金，這時那個膽量中等的為了獎金也就敢跳了，而那個膽小的人卻仍然不能跳。

這時，突然來了一頭猛虎，咆哮著猛撲過來，此刻你不用給膽小鬼任何壓力，他早就先你一步騰身而起，就像跨過平地一樣跳過去了。

我們如想要求不同的人做同一件事情，就必須用不同的方法去激勵他們，才能成功。

這就證明了，對於不同性格的人，要用不同的方法去激發他，才能啟動他的心。

對自己的業務人員也是如此。